Как не бояться предлагать свои услуги клиенту

Главная Как эффективно продавать услуги Для начала, очень-очень тонкий психологический момент. Как вы думаете, вы у клиентов отнимаете деньги или вы им помогаете? Мы знаю продавцов, которые переживают в слух или про себя : Да не стоит эта услуга таких денег! Да что, я, собственно говоря, такого сделал?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Даже если презентация товара была безупречной, когда дело доходит до цены, часто возникает неловкая пауза. Он стоит 25 рублей, а вы считаете, что это завышенная цена и вашему клиенту это не по карману.

Страх продавать: как не бояться продавать товары и услуги Инфо Из человека боящегося предложить товар, полностью убежденного, что я мешаю людям работать, что я своими звонками буду мешать им, что им не нужен предлагаемый мной товар, что они и так все знают, я превратился в человека помогающего людям. Если быть уверенным в том, что предлагаемая услуга компании необходима вашим клиентам, что она поможет им стать лучше, то тогда все получится, но для этого нужно любить свою работу, тот товар или услугу, которую предлагаешь. Можно найти тысячи причин, что бы не делать, можно после каждой неудачи, отказа, сдаться, а можно идти к единственной победе, как спортсмен, тренирующийся всю жизнь для единственного шанса.

Как эффективно продавать услуги

Send Не спекулянтство Люди воспринимают продажи, как нечто отторгающее, что-то, что они не любят делать. Процесс продажи у самих менеджеров часто ассоциируется со спекулянтством, обманом, впариванием. По сути продажи — это создание явных или неявных ценностей продукта, которые закрывают потребности человека.

Продажи — это и когда мы предлагаем свой продукт, свою компанию, себя — своим сотрудникам. Мы доносим до них идеи и смыслы, почему люди должны работать на нас, работать с нами в команде и делать наш продукт лучше.

Если разобраться, то эта мотивация состоит из тех же продаж. Тут важно использовать чисто человеческий подход. Совмещение компетенции продавца, когда ты знаешь все техники, и человеческих качеств, где ты любишь людей и делаешь для них с любовью и от души — вот это и будет работать. Проявить характер Последующий успех зависит от кадров, из которых сформирован отдел продаж. Уже на собеседовании нужно обратить внимание — совпадают ли ценности человека с ценностями компании.

Навык будущего сотрудника складываются не только из прошлого опыта и количества должностей. Его умение работать с клиентами может быть напрямую связано с чертами характера, его семьей, привычками. Нужно по максимуму узнавать, как человек проявляет себя в реальных жизненных ситуациях. Выстраивание любой презентации или разговора идет по этой схеме. Ценность: чем ваш продукт важен для человека?

Какую потребность он удовлетворяет? Какую решает проблему? Отличие: ключевое отличие продукта от аналогов или похожих продуктов. Чем продукт лучше остальных? Доказательство: вы объяснили, в чем ценность продукта, и клиенту вроде бы все понятно.

Теперь вам нужно эту заявленную ценность показать наглядно. Это могут быть кейсы, или показатели продаж, отзывы клиентов, которые воспользовались этим продуктом. Логика этой схемы очень простая. Но она действительно работает. Нарастить панцирь на отказы Вам отказали один раз, и вы решили, что это не ваш клиент. И все. На первых порах этой логике следуют многие. Но со временем становится ясно — получив отказ однажды, оставлять клиента нельзя.

Возможно, вы не донесли до него ценность своего продукта. Или сыграл человеческий фактор: у вашего собеседника не было времени, голова была забита другими вопросами, или просто было плохое настроение. Здесь важно уметь отбросить эмоции, не принимать отказ на свой счет, а спустя какое-то время попробовать зайти с другой стороны.

Иногда достаточно по-человечески поговорить, узнать, что не понравилось в продукте, что мы можем изменить. Важно понимать: отказывают всем. У любого продавца должен быть панцирь, который помогает не обращать на это внимания. Продолжать учиться Если нравится продавать — тогда не переставайте учиться и совершенствовать этот навык.

Начинающим достаточно взять какой-то проект или продукт и просто начинать звонить, продавать и ходить договариваться. С опытом придут и навыки, и техники.

Если вы руководитель и вам важно направить все силы на качество продукта, то тут лучше делегировать. И найти человека, который с удовольствием поймет и прочувствует ваши плюсы, а потом донесет их до клиента.

Маркетинг услуг: как продать себя дорого

Send Не спекулянтство Люди воспринимают продажи, как нечто отторгающее, что-то, что они не любят делать. Процесс продажи у самих менеджеров часто ассоциируется со спекулянтством, обманом, впариванием. По сути продажи — это создание явных или неявных ценностей продукта, которые закрывают потребности человека. Продажи — это и когда мы предлагаем свой продукт, свою компанию, себя — своим сотрудникам. Мы доносим до них идеи и смыслы, почему люди должны работать на нас, работать с нами в команде и делать наш продукт лучше. Если разобраться, то эта мотивация состоит из тех же продаж.

Как перестать бояться продавать и грамотно выстроить этот процесс

Я точно знаю, что уходить в свободное плаванье фриланса страшно. Мы боимся, что не заработаем достаточно денег, не найдем заказы, попадемся на мошенников или не очень честных заказчиков. Но больше всего страхов у фрилансеров связано именно с поиском заказчика.

Страх продавать: как не бояться продавать товары и услуги Как не бояться предлагать свои услуги клиенту Иногда жизнь заставляет нас всё-таки пойти куда-то и там предложить себя, свой товар, свои идеи.

Как научиться грамотно себя продавать?

Совпадение времени производства и продажи Не обязательно кроме продуктов питания Почти всегда обязательно В отличиях разобрались, двигаемся дальше. Что с продажами Продажа услуг существенно отличается от продажи продукции. Вы покупаете холодильник — и он много лет исправно морозит продукты. Принтер — и вы распечатываете нужные бумаги каждый день. Ортопедическое офисное кресло — и становится не так тяжело сидеть за компьютером весь рабочий день.

10 способов назвать цену клиенту

И, наоборот, человек, излучающий позитив, заряжает хорошим настроением, с ним приятно общаться, у него хочется покупать. Первое впечатление формируется за несколько секунд. Если менеджер испытывает страх продавать — оно негативное, исправить его будет трудно.

Как прекратить бояться называть цену за свои услуги?

Видео на тему: Страх звонка. Холодные звонки. Техники продаж Олега Шевелева О чем это я? О сладком, о продажах. Страх продавать: как не бояться продавать товары и услуги Не важно.

Как не бояться предлагать свои услуги клиенту

Мне нравится моя работа. Мне нравится приносить пользу людям. Я действительно хороший специалист. И я реально могу помочь людям в тяжелых ситуациях. Я не знаю, как называть цену тем, для кого эти услуги дороги. Хотя не раз сталкивалась с тем, что я провожу консультации, вкладываюсь по полной, а потом вижу, что человек не делает того, что мы с ним обсуждали. Вы знаете, я очень хорошо понимаю автора письма. Ко мне так же приходят письма полные отчаяния. Люди просят помощи.

Страх продавать: как не бояться продавать товары и услуги

Страх продавать: как не бояться продавать товары и услуги Как продавать услуги Главная Как эффективно продавать услуги Для начала, очень-очень тонкий психологический момент. Как вы думаете, вы у клиентов отнимаете деньги или вы им помогаете? Мы знаю продавцов, которые переживают в слух или про себя : Да не стоит эта услуга таких денег! Да что, я, собственно говоря, такого сделал? Значит вы считаете, что отнимаете деньги, обманываете, впариваете, втюхиваете, а это очень тяжело ,да и что в таком случае получит клиент в итоге? Значит для начала вам надо прочувствовать, какую именно ценность вы предоставляете вашим клиентам. Если вы уверены в качестве своих услуг, если у вас есть довольные клиенты — то смело говорите об этом.

Грубость, агрессивность клиента Как продать услугу в Интернете? Естественно, что для обоих клиентов следует использовать разные приемы продаж. Создайте корпоративные шаблоны. Каждый продавец должен знать, как себя вести в той или иной ситуации. Никогда прямо не продавайте. Клиента необходимо заинтересовать, но никак не заставлять купить. Всегда помните о сопутствующих товарах. Это дополнительная прибыль в любом бизнесе. Грубят тогда, когда нет других способов отстоять или доказать что-то — логики, аргументов, терпения.

Иногда жизнь заставляет нас всё-таки пойти куда-то и там предложить себя, свой товар, свои идеи. Не без этого — будем реалистами. Но иногда жизнь заставляет нас всё-таки пойти куда-то и там предложить себя, свой товар, свои идеи.

Полезное видео: Как Продавать Услуги? [#ЕстьОтвет - Выпуск №51]
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.